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Com a demanda crescente por habitação e investimentos imobiliários, optar por se tornar um corretor de imóveis pode ser uma decisão perspicaz para aqueles que almejam independência financeira e profissional.
Porém, ingressar nesse setor competitivo demanda planejamento estratégico e um conjunto específico de habilidades para se destacar e prosperar. Neste artigo vamos explorar como iniciar carreira em corretagem e se tornar um profissional destacado. Boa leitura!
Como se tornar corretor de imóveis
O mercado imobiliário está em alta, e é importante reconhecer que a concorrência é acirrada. No entanto, há vários passos que podem auxiliá-lo a iniciar sua carreira de maneira sólida, permitindo que ao longo do tempo você refine suas habilidades.
Certificação CRECI
Um dos passos para ser corretor de imóveis é possuir um registro específico: a certificação CRECI. Tal processo envolve uma série de etapas, incluindo a aprovação em exames, cumprimento de estágio e o pagamento das taxas de registro.
Além da obtenção do CRECI, é essencial buscar capacitação por meio de cursos relacionados ao mercado imobiliário. Estes podem abranger temas como técnicas de vendas e negociação, marketing, fotografia de ambientes, matemática financeira, etc.
Esses conhecimentos são extremamente relevantes, diretamente ligados ao ramo imobiliário, e podem contribuir significativamente para aumentar suas vendas e aprimorar seu desempenho profissional.
Tipos de Curso:
- Técnico em Transações Imobiliárias (TTI):
- Presencial: 2 anos (1.200 horas)
- A Distância: 1 ano e meio (600 horas)
- Curso Superior em Gestão de Negócios Imobiliários: 2 anos (1.600 horas)
Após concluir o curso, você precisa realizar um exame de suficiência do Conselho Regional de Corretores de Imóveis (CRECI) do seu estado para obter a licença para atuar como corretor de imóveis.
Outras informações importantes:
- O curso TTI é obrigatório para quem não possui diploma de nível superior.
- O curso superior em Gestão de Negócios Imobiliários oferece uma formação mais completa e aprofundada na área.
- A escolha da modalidade do curso depende dos seus objetivos profissionais, disponibilidade de tempo e orçamento.
Recomendo que você consulte o site do CRECI do seu estado para obter mais informações sobre os cursos de corretor de imóveis.
Entenda o mercado imobiliário
Compreender o mercado imobiliário é papel do corretor de imóveis que deseja ter uma carreira de sucesso. Este é um setor dinâmico influenciado por uma série de fatores, incluindo economia, legislação e tendências sociais.
Para se destacar como um corretor de alto desempenho, é vital manter-se constantemente informado e ser adaptável às mudanças. Eis o que é válido dominar:
- Análise de tendências: observar as tendências atuais permite prever a direção do mercado. Isso inclui compreender o que está em alta, como imóveis sustentáveis, e entender o comportamento dos compradores.
- Legislação imobiliária: o papel do corretor de imóveis é conhecer as leis que regulam a compra e venda de imóveis, fundamental para garantir transações legais e seguras para todas as partes envolvidas.
- Fatores econômicos: afinal, a economia exerce uma influência direta sobre o mercado imobiliário. Taxas de juros, inflação e a saúde econômica geral podem impactar os preços e a demanda por imóveis.
Nichos de Atuação para Corretores de Imóveis: Explorando o Mercado Imobiliário
O mercado imobiliário, em constante expansão e diversificação, oferece aos corretores de imóveis uma gama de oportunidades de especialização. A escolha de um nicho de atuação permite que o profissional se torne referência em um segmento específico, aperfeiçoe suas habilidades e domine as nuances do mercado escolhido, aumentando suas chances de sucesso.
1. Especialização por Bairro:
- Conhecimento profundo da região: O corretor se torna especialista em um bairro específico, conhecendo suas características, infraestrutura, valores dos imóveis e perfil dos moradores.
- Atendimento personalizado: O foco em um único bairro permite oferecer um atendimento mais personalizado e direcionado às necessidades dos clientes.
- Rede de contatos: A criação de uma rede de contatos sólida com outros profissionais da região, como síndicos, construtoras e empresas de serviços, facilita a prospecção de clientes e a negociação de imóveis.
2. Tipo de Imóvel:
- Novos: Imóveis novos exigem conhecimento sobre lançamentos, plantas, projetos e documentação específica. O corretor precisa estar atualizado sobre as tendências do mercado e as ofertas das construtoras.
- Usados: Imóveis usados demandam expertise em avaliação, precificação, negociação e reforma. O corretor precisa ter um olhar aguçado para identificar o potencial de cada imóvel e auxiliar os clientes na compra e venda.
- Na planta: A venda de imóveis na planta exige conhecimento sobre projetos, prazos de entrega, financiamentos e riscos do investimento. O corretor precisa ser capaz de apresentar o projeto de forma atraente e esclarecer as dúvidas dos clientes.
3. Foco em Tipologia do imóvel:
- Casas: Casas exigem conhecimento sobre diferentes tipos de construção, terrenos, áreas de lazer e segurança. O corretor precisa entender as necessidades das famílias e auxiliar na busca do imóvel ideal.
- Apartamentos: Apartamentos exigem conhecimento sobre condomínios, regras e custos. O corretor precisa estar atento às características dos diferentes tipos de apartamentos e às expectativas dos clientes.
4. Imóveis Comerciais:
- Imóveis comerciais: Imóveis comerciais exigem conhecimento sobre zoneamento, viabilidade comercial e perfil dos inquilinos. O corretor precisa ter expertise em avaliação, precificação e negociação de contratos de aluguel.
5. Terrenos:
- Terrenos: Terrenos exigem conhecimento sobre zoneamento, potencial construtivo e viabilidade de projetos. O corretor precisa auxiliar os clientes na escolha do terreno ideal para seus objetivos.
Saiba como fazer uma boa captação de imóveis
Outro ponto a ser ressaltado sobre como se tornar corretor de imóveis é a captação: um diferencial significativo para alcançar melhores resultados e atrair uma ampla gama de clientes.
Esse processo envolve a construção de uma rede sólida de contatos, a divulgação eficaz dos serviços oferecidos, o uso estratégico das redes sociais e o estabelecimento de uma forte presença no mercado. Seja trabalhando de forma autônoma ou em uma imobiliária, esse conhecimento é essencial para todos os corretores.
Cuide da sua imagem profissional e tenha presença digital
Antes de iniciar a carreira em corretagem, saiba que a primeira impressão é a que fica. Portanto, investir em roupas mais formais ajudam a passar mais autoridade e credibilidade ao cliente, sendo assim um dos passos para ser corretor de imóveis que não pode ser negligenciado.
Ademais, essa imagem deve ir além da presença física e se estender à presença digital. Deve-se manter coerência com a imagem profissional que se deseja projetar –
considerando que atualmente a maioria dos clientes estão ativos online, engajados em várias plataformas de redes sociais.
Então, gostou do post de hoje sobre como iniciar carreira em corretagem em 2024? Me deixe saber nos comentários, afinal a sua opinião é muito importante para nós. Até a próxima.
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