Entenda a influência das estatísticas nas vendas no mercado imobiliário

Você não tem outra escolha: o único caminho para ter sucesso no mercado imobiliário é estudar e se atualizar constantemente para vencer a extrema competitividade.

Para atuar como corretor de imóveis é essencial conhecer as estatísticas e saber tudo o que acontece no setor. Até aqui, nenhuma novidade.

Mas você sabe quais informações, dados e estatísticas precisa conhecer? Sabe onde eles estão? Entende de que forma eles influenciam os seus resultados? Então, leia este texto até o final para ter respostas para essas perguntas!

Compreenda os indicadores financeiros

Os indicadores financeiros são primordiais para o sucesso de um corretor imobiliário. Por meio da análise dos índices é possível identificar oportunidades, riscos e saber como orientar a tomada de decisões dos clientes.

E se você está pensando em aumentar os seus ganhos explorando o mundo dos investimentos, é importante começar a se adaptar a linguagem usada pelos economistas e investidores.

Por isso, confira alguns dos apontadores mais importantes:

IGPM (Índice Geral de Preços do Mercado)

Os ajustes anuais nos valores dos contratos de locação de imóveis não são feitos com base em achismos. O IGPM é deliberado todos os meses pela FGV (Fundação Getúlio Vargas). O valor do reajuste sobre a locação é a soma do índice dos 12 últimos meses.

Em 2016, a inflação alcançou alta de 7,17% anual. O que significa que o valor de um aluguel que até então era R$500, em 2017 passou a custar R$ 535,85.

Você pode acompanhar a evolução do indicador no Portal IBRE (Instituto Brasileiro de Economia).

INCCM (Índice Nacional de Custos da Construção do Mercado)

É o índice usado para a correção dos contratos de vendas de imóveis na planta. Também é calculado pela FGV e divulgado mensalmente pelo Portal IBRE.

Ele serve para acompanhar os custos da construção, matéria-prima e mão de obra nas principais capitais do Brasil (Rio de Janeiro, Brasília, Porto Alegre, São Paulo, Salvador, Belo Horizonte e Recife).

É cobrado para corrigir valores de contratos de compra e venda de imóveis que ainda estão sendo construídos e que não foram pagos à vista.

Veja um exemplo fictício:

João comprou um imóvel na planta no valor de R$ 300.000, deu R$ 100.000 de entrada e o restante (R$ 200.000) foi financiado em 200 prestações de R$ 1.000. A primeira parcela do financiamento vence em janeiro de 2018.

O INCC é calculado sobre o saldo devedor, que neste caso é R$ 200.000. Considerando que o reajuste geralmente é apurado com base no índice de dois meses que antecedem a primeira parcela, temos um novo saldo devedor:

• R$ 200.000 × 0,28% (INCC de novembro de 2017) = R$ 200.560

Sendo assim, as parcelas também vão sofrer mudanças:

• R$ 200.560 ÷ 200 = R$ 1.002,80

Após o pagamento da primeira mensalidade, o valor a ser quitado será:

• R$ 200.560,00 – R$ 1.002,80 = R$ 199.557,20

A adequação será realizada todos os meses até que a obra termine ou o financiamento seja quitado, o que acontecer primeiro.

Taxa de Juros Selic

A taxa básica de juros, que é fixada pelo Banco Central, é um dos mais importantes termômetros do mercado imobiliário. Ela influencia diretamente o financiamento de imóveis, já que reduz o valor dos juros oferecidos pelas instituições financeiras.

Quanto mais alta a Selic, menor as chances de liberação do crédito imobiliário pelos bancos. Quanto menor a taxa, melhor para quem quer financiar ou vender um imóvel. Atualmente a taxa está em 7%, seu menor patamar histórico.

ICST (Índice de Confiança da Construção)

É o índice que sintetiza o resultado da pesquisa qualitativa de Sondagem da Construção feita pela FGV. Ele representa o entendimento do empresário em relação ao cenário atual na construção e as suas perspectivas para o futuro.

Com ele, é possível antecipar o comportamento e as tendências do mercado nos próximos meses. É divulgado mensalmente na última semana de coleta de dados.

CUB (Custo Unitário Básico)

É um indicador calculado e divulgado pelos Sindicatos da Indústria da Construção Civil do Brasil. Ele aponta o custo global da obra, como valores dos salários dos funcionários envolvidos, preços de materiais, entre outros.

A sua variação mensal serve para reajustar valores em contratos de compra de apartamentos em construção e como índice setorial.

Acompanhe as notícias diariamente

Passamos por um momento de crise econômica e o mercado imobiliário não ficou imune ao desaquecimento. Os consumidores pensam duas vezes antes de investir, principalmente em um bem de alto valor, como uma casa ou apartamento.

Para conseguir convencer os clientes de que é seguro comprar, nada melhor do que informações e argumentos fundamentados em dados. Esse é um dos motivos pelo qual você como corretor de imóveis precisa estar atento ao que acontece principalmente na política e economia do país.

Além disso, as políticas bancárias, regras de financiamento, programas governamentais, índices e taxas financeiras (como os que vimos no tópico anterior) mudam o tempo inteiro. Para não se equivocar em contratos ou orientar os clientes de forma errada é preciso estar sempre alerta.

Assista ou leia, seja por meio do jornal impresso ou online, pelo menos duas fontes confiáveis diariamente. Também é interessante continuar consultando com regularidade sites especializados no mercado imobiliário que produzem conteúdos sobre as novidades do segmento.

Frequente feiras e eventos do setor de imóveis

As feiras, palestras e eventos são excelentes para ganhar inspiração, motivação e ficar inteirado sobre o que acontece no mercado, além de serem fundamentais para conhecer colegas de profissão e fazer o bom e velho networking.

Para aumentar as suas chances de sucesso é necessário ser visto. Interagir com outros corretores e fornecedores, além de poder te dar novas ideias, pode ser o início de uma parceria de negócios promissora.

Saiba mais sobre alguns eventos nacionais da área que acontecem em 2018:

• Construsul — Feira Internacional da Construção;
• Congressos do mercado imobiliário do Portal VGV.

Fique atento à variação do preço do metro quadrado na sua região

Seja para investir ou para orientar melhor os clientes, é essencial saber sobre as tendências do mercado imobiliário na sua área de atuação. Por meio do Portal Agente Imóvel é possível verificar o valor do metro quadrado de imóveis à venda nos principais estados do país.

Você pode filtrar a sua busca por cidade e bairro. O resultado compara o valor médio anunciado de acordo com o tamanho das unidades em um determinado período. Pela plataforma você também pode refinar a sua pesquisa por tipo de imóvel e saber quais são os bairros mais valorizados da cidade, o que é determinante para o custo de vida dos seus clientes.

Ser um corretor de alta performance não é fácil, mas é totalmente possível e necessário para conquistar o sucesso. Esperamos que este artigo tenha ensinado a você a importância de conhecer, entender e usar as estatísticas para vender mais imóveis.

Gostou do conteúdo? Acesse o nosso indicador de tendências imobiliárias e se prepare para vender muito mais!